요약

아름다운재단 기부문화총서의 열세 번째 책으로, 자타공인 모금 고수 김재춘이 모금 제안에 관한 모든 것을 담았다. 저자가 20년 넘게 수백 건의 제안을 직접 진행하고 수천 건의 제안을 코칭한 경험을 종합하여 현장의 생생한 목소리로 풀어내는 이 책은, 모금의 원리와 기초부터 모금 제안의 전 과정을 빈틈없이 살피며 각 과정에서 활용 가능한 기술과 노하우를 짚어 준다. 사회적으로 공공성에 대한 인식과 사회참여 의식이 높아지면서 공익 단체나 비영리 조직에서는 보다 전략적인 활동이 요구되고 있지만, 정작 실무자들을 위한 교육이나 네트워크는 부족한 실정이다. 이런 시점에서 김재춘의 『성공하는 모금 제안의 기술』은 실무자들이 현장에서 실질적으로 활용할 수 있는 지침서가 되어 줄 것이다.

본문

서문: 달라지는 모금 환경과 모금 제안에서의 대응 17

제 1 장 모금 제안 다시 생각하기
제안은 요구가 아니라 설득 29 
제안은 설명이 아닌 해결 33 
제안은 구걸이 아닌 거래 37
제안은 요청이 아닌 연결 40
제안은 질이 아닌 양의 게임 45
제안은 문서가 아닌 과정 49

제 2 장 모금 제안 과정과 실전 기술
제안 전 작업 55
실전 제안 71
제안 후 작업 97 

제 3 장 모금 제안서 작성 방법
모금 제안서 작성하기 107
성공의 요점, 제안 콘셉트 115
제안서 작성법 123
효과를 높이는 제안서 디자인 177

제 4 장 모금 제안서 작성 사례
PPT형 제안서 190
리플릿형 제안서 250
기타 형태 제안서 259

부록
현장 모금 실무자 Q&A 269 
기업 담당자가 말하는 좋은 제안과 좋은 제안서 285
모금 업무 서식 목록 및 배포처 292

맺으며: 성공하는 모금 제안을 위한 마지막 기술 295