본 연구는 특정한 상황에 있는 개별 비영리조직이 어떤 활동을 통해 어떻게 사람들로 하여금 기부를 하도록 하는지에 대해 논의하고자 한다. 이를 위해 본 연구는 특히 일반 시민들을 대상으로 하는 구체적인 모금캠페인에 초점을 두고 모금을 성공으로 또는 실패로 이끌어내는 요인들이 무엇인지를 도출한다.

Ⅰ. 문제제기 및 연구목적 065

Ⅱ. 기존문헌 검토 067

     1. 기부자의 특성에 관한 연구

     2. 비영리조직의 자원동원활동에 관한 연구

Ⅲ. 연구방법 및 연구대상 071

     1. 연구방법

     2. 연구참여자

Ⅳ. 분석결과 074

     1. 사례에 대한 기술

     2. 모금캠페인 성공과 실패의 사례

     3. 성공과 실패의 경계에서 논쟁거리를 던지는 TV방송모금과 일대일 아동결연사업

     4. 모금캠페인의 성공과 실패의 요인들

Ⅴ. 결론 118