1. 어떻게 협력할 것인가? 구체적인 실천방안의 예시

    기업과 간의 보다 효율적인 파트너쉽 구축을 위한 구체적인 방법론으로 Yokoyama(2003)은 공익연계마케팅(CRM: Cause Related
    Marketing)을 제시하고 있다. CRM은 소비자들의 구매를 유도하기 위하여 자선활동 또는 공익사업에 매출액의 일부를 기부하는
    기업의 촉진활동이다(Pringle and Thompson, 2001). CRM을 통해 기업은 매출은 물론 기업 이미지를 높이고 브랜드 자산 가치를
    키울 수 있는 반면 NPO는 목적하는 사업을 성공적으로 수행할 수 있는 재원을 확보할 수 있게 된다.

    CRM 60 은 년대 중반에 미국기업들에 의해 시도된 이래 지금은 AMEX, Avon, Levis, TESCO 같은 글로벌 기업들에 의해 다양하게
    활용되고 있다. 그러나 우리나라 기업의 사회공헌팀이 회사의 전반적인 사회공헌 업무를 총괄하고 회사 측의 이익에 주로 기여코자
    하는데 반해 PSC는 사회공헌 활동의 파트너를 사안별로 전담하게 되어 있어 보다 전문성을 갖고 회사의 이익추구에 앞서 성공적인
    파트너쉽 구축에 전념한다는 점이 다르다고 할 수 있다.

2. 성공적인 파트너십 구축을 위하여

    일본인으로 국제 사회에서 40여 년간 활약하면서 많은 파트너쉽의 성공과 실패사례를 경험한 Yamamoto(2004)는 그의 풍부한
    경험을 바탕으로 성공적인 파트너쉽 구축을 위한 필요조건을 제시하고 있다. 그에 의하면 성공적인 파트너쉽은 파트너들의 전략적
    사고와 적절한 마음가짐 그리고 최선을 다하는 노력이 있어야만 가능하다고 한다.

    그러기 위해서는 조직은 물론 파트너쉽 담당자가 자율성과 전문성을 구비해야 하며 담당자 간의 신뢰관계가 성숙해 있어야 한다고
    그는 강조한다.

    이러한 사례와 제안들은 우리들이 가야할 험난한 길에 지참해야 할 많은 교훈을 제시하고 있다. 이러한 교훈을 거울삼아 우리의
    기업과 NPO는 효율적인 사회공헌활동을 위한 총체적 파트너쉽 구축에 혼신의 노력을 아끼지 말아야 할 것이다.

     1. 서론 : 새로운 시대가 열리고 있다

         1) 기업과 NGO/NPO의 관계 변화
         2) 기업의 사회적 책임과 사회공헌활동의 모색
         3) 사회투자론적 시각의 대두
         4) 파트너쉽의 필요성

     2. 최근의 동향과 전망

         1)기업의 동향과 실태
         2) NPO/NGO의 동향과 전망

     3. 결론 - 어떻게 협력해야 할 것인가?

         1) 파트너쉽의 발전단계
         2)장애요인과 성공요인
         3)구체적인 실천방안의 예시