- 두줄소개
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기부자는 같지 않다, 따라서 모금 전략도 달라야 한다!
고액모금의 실마리는 기부자마다 다른 기부동기 유형을 이해하는 데 있다.
- 설명
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이 책은 세계 최초로 실시된 고액 기부자 심층조사의 결과를 바탕으로 쓰인 고전 도서입니다.
자산관리 컨설팅 기관 대표와 코네티컷 대학교수가 미국의 고액기부자 218명을 조사한 뒤 기부 동기, 선호하는 기부처, 기부 방식 등을 기준으로 유형을 분석했습니다. 그 결과 기부자를 공동체주의자·투자자·사교가·보은자·노블리스·신앙인·이타주의자 등의 7가지 유형으로 나누어 그 특징을 설명하고 있습니다. 이 연구를 기반으로 하여 2010년에서 2012년에 걸쳐 ‘Money for Good’이라는 제목의 대규모 기부자 연구가 미국과 영국에서 실행되었습니다.
책의 가장 큰 강점은 고액자산가, 이사회 등 고소득, 고위층 인사와의 관계를 맺기 위해 고려해야 할 사항을 배울 수 있다는 것입니다. 사람들의 동기를 깊이 이해하고 단계적으로 관계를 맺어갈 수 있는 방법을 제시하는 이 책을 통해 성공적인 관계 맺음의 비결을 얻을 수 있습니다.
- 목차
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머리말
개정판 머리말
서문
1부 기부자의 7가지 얼굴 이해하기
제1장 공동체주의자: 기부는 당연한 일
제2장 신앙인: 기부는 신의 뜻
제3장 투자자: 기부는 비즈니스
제4장 사교가: 기부는 즐거운 일
제5장 이타주의자: 기부는 올바른 일
제6장 보은자: 기부는 은혜를 갚는 일
제7장 노블리스: 기부는 가문의 전통
2부 7가지 얼굴로 기부자 발굴하기
제8장 자선 네트워크로 관계 구축하기
제9장 7가지 기부 유형에 따른 관계형성방법
제10장 적절한 기부전략 선택하기
제11장 기부자 중심전략으로 관계 유지하기
결론 : 7가지 얼굴이론 활용법
부록 : 연구조사방법
참고문헌
저자소개